突然ですがオークションに出品する商品画像って編集してますか？

画質やコントラスト変えたり、トリミングしたり・・・。

いろいろと加工するとこありますよね？

もし、質の悪い画像をそのまま使っているようであれば

ちょっと問題ですよ。

このメルマガの読者さんはその辺大丈夫だと思いますが・・・。

ヤフオクやeBayでも暗ーい画像やピンボケしている画像を

使っている人は実際かなりいます。

特に海外のセラーに多いかな。

それを見ると勿体ないな～といつも思う。

当たり前ですが商品を実際に手にとって見れない

ネット販売では画像はメチャクチャ重要です。

写真は売上げに響くので編集のスキルは絶対に必要。

ソフトは無料で使えるJTrimがおすすめです。

オークションユーザーは結構みんな使っていてもちろん私も。

特に複数の画像を結合できる機能を重宝しています。

というのも、ヤフオクって基本的には３枚までじゃないですか？

３枚だと少ないので私はその内の１枚を４分割にしています。

JTrimで４枚の画像を１枚に結合して作成してるってわけです。

その他にも明るさとコントラストを調整したり、

また画像をパクられないように文字を入れることもできます。

持ってない方はネットで検索してソフトを手に入れて下さい。

オークションの画像編集程度ならJTrimで十分ですよ。

一方、ネットショップをやるならPhotoshopが必須ですね。

Webデザイナーのようなプロが使用しているソフトです。

実は私は最近Photoshop CS5を購入して勉強してるんです。

http://www.adobe.com/jp/produc……photoshop/

ネットショップに掲載するバナー広告を自分で作ろうと思って

特訓中でようやくそこそこ使えるようになりました。

ただ、問題はデザインのセンスなんですよね～。

ソフトの使い方は勉強すれば覚えられますがデザイン力は

そう簡単にはいきません。

素人が作ったのとプロが作ったのでは雲泥の差。

かんたんなバナーや画像は自分で作れるようになった方がいい。

でも最初にショップを立ち上げる時はお金がかかっても

プロに作ってもらうことを強くお勧めします。

最終的にはその方が得をします。

素人くさいデザインのショップだと買いにくいですからね。

既にオークションやってる方ならみなさん出品した経験が

あると思いますが芸能人関係の非売品って売れますね～。

改めて実感したエピソードがあるんで聞いて下さい。

今年私の周りはなぜか結婚ラッシュなんです。

みんな年も年なんで当然かな。

ちょっと前まで毎月のように2次会に招待されました。

結婚式の2次会でも普通はフォーマルな格好で行きますよね？

ところが、私は夏用のスーツを持ってなかったんですよ。

会社員時代も毎日スーツを着ていく仕事ではなかったので

恥ずかしながら冬物しか持っていませんでした。

そこで、２次会用に１着夏物を購入したんですね。

紳士服のはるやまで。

店では商品選んで寸法を測って丈を調整してもらいました。

ここまでは至って普通です。

で、会計でお金を払う時なんですが店員さんが何か持ってきました。

「現在キャンペーン中なのでどちらかお選びください。」

見ると、１つはサランラップ、もう１つはクリアファイル。

オークションやってなかったらサランラップを選んでました。

サランラップは消耗品なのでいくつあってもいい。

ファイルなんて家にあるし、そんなに使わないでしょう。

しかし、今回私は迷わずクリアファイルを選びました。

なぜかと言うと、普通のファイルではなかったんです。

ファイル自体はその辺で売っているペラペラの物でした。

重要なのはファイルではなくてそこに写っている人でした。

ここで「紳士服のはるやま」って誰がイメージキャラクター

になっているかご存知でしょうか？

今、CMやドラマとかで出まくってる女優です。

そう、ガッキー（新垣結衣）です。

ガッキーの写真が表１面に載っている紳士服のはるやま限定

クリアファイルだったんです。

ガッキーかわいいし人気ありますよね。私もかなり好きです。

そんなことはどうでもいいですね。

とにかく、見た瞬間に、

「おおー！カワイイ。これはヤフオクで絶対に売れる。」

と思いました。

家に帰って早速、オークファンで調べると思った通り。

出品履歴があってそこそこの価格で落札されてました。

その後私も即出品してタダで頂いた物を見事2000円ほどの

現金に変えることに成功しました。

今は少し値段が落ちて800円ほどで取引されてます。

ガッキーに限らず、話題の女優、歌手、芸能人などの非売品は

マニアが多くいるので常に注目して見て下さい。

非売品はそうそう手にできる物ではないので

これをメインにビジネスするのはお勧めできません。

しかし、私のように店やイベントなどで入手できる機会があれば

「オークションで需要がありそうか？」

ってことを頭の片隅にでも入れておくといいでしょう。

無料で貰ったものがお宝に化けることはよくあります。

eBay(イーベイ)でトラブルが続いています。

3連ちゃんでオークション落札商品の入金がありません。

最終的に手続きすれば落札手数料は返ってくるので

金銭的には全く痛手はないです。

でも、Unpaid item caseをオープンしてしばらく待って

支払いが無ければクローズと時間的に損失です。

商品も再出品もしないとダメですしね。

「払う気がないなら入札するなよ」って言いたくなります。

オークションの形式の取引で特に未払いが多い気がする。

恐らく勢いで入札して落札したはいいが予算オーバーで

支払いはやっぱりやめとこうなんて具合でしょう。

未払い3件のうちの1件はつい先日クローズしたんですが

クローズして商品を再出品した後になって

落札者から連絡がありました。

「バカンスに出かけていてネットに接続できなかった」とのこと。

もしそれならそうと入札中にでも言って欲しかった。

こっちは何度も連絡したのに・・・・。

相手の方は今から支払うと言ってきましたが

商品は1点もので既に再出品完了済み。

再出品後も入札が順調に入っていたので丁重にお断りしました。

向こうも自分の非を認めてくれたのでまあ良かったです。

外国人は日本人と比べてルーズな面が多々あります。

それでも3連続で入金してこないことはなかったな～。

次こそは取引がスムーズに進んでくれることを願います。

確かヨーロッパの人たちは今バカンスのシーズンだと思います。

日本人とは違って向こうの人は数週間休めるそうなので

オークションで落札してそのまま忘れてバカンスに

行っちゃったなんてケースはあり得ると思います。

落札後、相手から連絡も入金もなければ遠慮せずに

Unpaid item caseをオープンして手数料を取り戻して下さい。

私は1週間待って入金がなければそうしてます。

ずーっと待ってても入金してきそうにないですからね。

オークションで経験を積んでいくと利益率を考えるようになる。

慣れてくると効率よく稼ごうと誰でも思いますよね？

現在では私もeBay(イーベイ)であれヤフオクであれ

仕入れる際は5000円以上の利益を基準として仕入れをします。

一方、利益が1000円以内の商品もいまだに出品してるんです。

しかしこのような商品は自分で仕入れて売るわけではありません。

不用品もしくは無料で貰った物なんですね。

何か店で買っておまけとして頂いたり

家族や友人に不用品として譲り受けた物がほとんどかな～？

基本的に要らない物でも売れそうなら出品してみます。

もちろん、稼ごうと思って出品しているんではないですよ。

出品の練習と捨てるよりは数百円でもなってくれれば。

と言った考えです。

数百円でもオークションの出品手数料の足しにはなりますから。

最近ではね～、郵便局で頂いたエプロンを出品しました。

恐らくこのメルマガの読者さんはオークション経験者ばかり

だと思うので郵便局はよく利用していると思います。

郵便局では定期的に「ありがとうフェア」ってやりますよね？

はがきにシール貼って住所書いて応募するんですが。

私はこれを開催されるたびに毎回応募します。

ＥＭＳでもたまにキャンペーンをやってて

こっちも開催中は必ず応募するようにしています。

ビジネスで利用してるといつもかなりの数を応募できます。

「これだけ出せばWiiの本体かデジカメが当たるかも」

と思って毎回ワクワクしているのですが甘くはないですね。

今まで残念賞みたいなのが2回当たっただけ。

1回目はチャック付きの透明なケースというか袋。

そして先月当たったのがイルムスのエプロンでした。

郵便局限定なのでエプロンは売れる気がしたんです。

で、オークファンで検索して見るとやはり履歴が出てたので

同じように売ることに成功しました。

郵便局繋がりでは去年、口座を作った時だったかな～？

円形のポスト型貯金箱を頂いたことがあって

これもヤフオクに出品して500円ぐらいになったことがあります。

まあ、こんな感じで店とかでおまけで貰った物でも

オークションで売れないかな～と考えるようにして下さい。

もしかしたら、高値で取引されている商品があるかもですよ。

有名人とかタレントが関係している物だと

結構高値になりやすいので注目して見るのもいいでしょう。

eBay(イーベイ)やヤフオクを始めるにあたって

ほとんどの方は自分の好きな商品を売っていると思います。

自分の好きな商品を売ることは悪いことではありません。

売れてるからと言って自分があまり知識のない物を扱っても

あんま楽しくないし売れなかった時のショックはデカイ！

やはり楽しく続けられる方法でビジネスしたいですよね。

私はeBay(イーベイ)にデビューしたての頃に失敗しました。

海外で人気と思われる高額な美少女アニメフィギュアを

大阪の日本橋で仕入れて見事にスベりましたね（笑）

子供の頃は普通にアニメや漫画を見ていましたが

現在は全く見ないしフィギュアにも興味はありません。

興味も知識もなく仕入れて失敗したというわけです。

なので、仕入れたフィギュアをどうしようかと思いましたよ。

好きでもない人間にとってはゴミ同然ですから。

さらにデカイ商品だったので保管場所にも困りました。

狭い部屋に不良在庫がドーンと置いてある感じ。

キーワード、写真、商品説明文を変え、価格も下げていきました。

でも、結局売れず・・・・最後は多赤字でようやく落札です。

この失敗を経験してからは自分の好きな商品のみ扱うことに。

自分の好きな商品や少しでも知識のある分野に絞る方が

リサーチも集中できるし万一売れなくても我慢できます。

マイコレクションにしてもいいしね。

しかし、注意点もあって自分が好き＝他人も好きとは限りません。

自分が情熱を感じたとしても、他の人がそれに共感して

くれるわけではないんですよね。これが難しいところ。

「自分が好きだからこれは売れるはずだ」

「この商品は日本で人気があって私も使って気にいっている。
　海外でも同じように売れるハズだ。」

このような思いこみだけで商品を仕入れないようにして下さい。

好きな商品の場合は直感とか勢いでつい仕入れてしまうんです。

そして、どんどん在庫が溜まって資金難に・・・・・

商品を仕入れる際は十分下調べをしてから慎重に行って下さい。

重要なのは自分がなにを売りたいかではなく

お客様（オークションユーザー）が何を求めているかってこと。

自分の好きなジャンル、売りたいジャンルで、市場が求めている

商品を見つけていく必要があります。

それができればeBay(イーベイ)、ヤフオク、モバオク、

ネットショップでも成功できると思いますよ。

eBay(イーベイ)に出品する際の送料について質問を受けました。

以下をご覧になって下さい。

ここから
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

>
> ところで、今日はメールで質問させてください。
>
> ネットで1500円くらいの小物を仕入れました。
> ちょっと変わったものです。
> なお、最寄の郵便局でEMS料金表と
> 国際小包料金表をもらってきました。
> 出品時の商品説明欄にEMSとSAL料金を
> 併設してもいいのでしょうか？
> しかし、料金は、EMS＞SALと思っていたのですが、
> 同一重量で比較すると、SAL＞EMSとなっています。
> 表の見方が間違っているのでしょうか？詳しいことは
> 明日にでもスカイプでお話しします（ナカシンさんの都合で）
>
> 明日写真撮りをし、商品説明後、明日土or日に出品する予定です。
>
> よろしくお願いします。
>
> ●●

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
ここまで

以前、私の紹介で商材を買って下さり昨年開催したオフ会で

実際にお会いしてから頻繁にメールやりとりしている方です。

ついに、eBay(イーベイ)の出品に挑戦されるということで

最近はスカイプを通してサポートさせて頂いてます。

で、質問についてなんですが、まず

「出品時の商品説明欄にEMSとSAL料金を併設してもいいのか」

SALとEMSの料金を説明欄に一緒に記載しても問題ありません。

落札者の気持ちになって考えてみると

・送料が高くても早く商品を手に入れたい
・時間がかかっても安いのが一番

このどちらかだと思うのでSALとEMSの料金を記載して

落札者に選んでもらうってのはいいでしょう。

実際にSALとEMSの両方を表示しているセラーは多いですしね。

その場合、送料設定ではとりあえず、SALの金額を入力します。

落札後にSALかEMSか希望か聞いて、EMSがいいと言われれば

追加料金をお願いするって感じかな。

例えばSAL９ドル、EMS２０ドルを送料にしようと思った場合、

送料を登録する時にはSAL９ドルで設定しておきます。

そして、落札者の希望でEMSに変更する場合は

落札後に追加の１１ドルを相手のメールアドレスに請求します。

以前は、送料設定する時に手数料を設定する項目がありました。

EMSの追加分１１ドルをeBay(イーベイ)上で設定できたんです。

ところが、これが無くなってしまったんですよ。

だから、現在私は送料は両方記載せずにどっちかに絞っています。

落札後に聞くのはちょっと面倒ですから。

・ライバルが多い商品、価格が安い商品はSAL
・ライバルが少ない商品、高額商品はEMS

といった具合で商品によって使い分けてます。

どれが正解ってのはないのでご自身で判断して決めて下さい。

では、次の質問に移りましょう。

「料金は、EMS＞SALと思っていたのですが、
　同一重量で比較すると、SAL＞EMSとなっています。」

SALには「小型包装物」と「国際小包」の２種類あります。

国際小包のSAL便は大きくて重たい物を送るためなので

商品が軽いと料金はEMSより高くなります。

なのでSALを使うなら小型包装物で送るようにして下さい。

もし、小型包装物で送れないようなデカイ商品を扱うなら

EMSで送る方がいいかも知れません。

国際小包のSALは結構料金が高いですからね。

それと、海外発送に慣れていない郵便局（田舎で多いかも）

ではSALの「小型包装物」と「国際小包」をご存じでない

局員さんもいます。

間違うこともあると思いますのでそのような時は

丁寧に指摘してあげましょう。

物販系のネットビジネスをしている方は誰でも

クレジットカードを持っていると思います。

仕入れやオークションの手数料など経費の

支払いで利用すると大変便利ですよね？

銀行振込のように送金手数料も必要ありません。

eBay(イーベイ)ではPaypalのアカウントを作る時に

カードが必要なので現金主義の人も1枚は持っているでしょう。

そこで、今日はクレジットカードのネタで。

私は事業用のカードを作ってネットビジネスに関係する

支払いを１つのカードに集中させています。

・オークション手数料(eBay、ヤフオク、モバオク）
・仕入れ（ネットショップ、楽天）
・経費（サーバー代、梱包材、書籍、情報商材）

事業用のカードは個人的な支出には決して使いません。

CDや服を買ったり飲み代に使ったりとか・・・・。

ビジネスと私用をきっちりと分けているんです。

事業用のカードを作った目的は大きく２つありまして

１つは経理をわかりやすくするためです。

事業と個人の支払いに同じカードを使っていると

何が経費で何がプライベート支出なのか混乱してしまいます。

もしいつか税務調査が入って領収書を調べられることになれば

プライベート使用分を経費に混ぜていないか疑われるでしょう。

そんな時に事業用カードがあると

「仕事で使う経費は全部このカードで管理している」と

きっちり説明できて税務署員に好印象を持ってもらえます。

経費の水増しは税務署員が敏感になるところなので

何かあった時に説明できる状況を作っておくことは大事です。

もう１つの目的としてはポイントが貰えるのも魅力ですね。

仕入れや経費に使うカードを１つに絞ることで

利用料金に応じて付与されるポイントが集中します。

オークションを始めた初期の段階では仕入れ額も少ないので

貰えるポイントはそれほど大きくありません。

しかし、ビジネスが軌道に乗って取引数が増えれば増えるほど

仕入れ数も増えていくのでポイントが溜まるようになります。

ぶっちゃけ、これはかなりおいしいですよ♪

ポイントのお陰で私は結構いろんな物をタダで手に入れました。

早く溜めるコツとしてはよく仕入れに使う会社の

クレジットカードを持つことだと思います。

私の場合は楽天カードを事業用として使っています。

　⇒　http://tinyurl.com/2g7bue8

eBay(イーベイ)で出品する商品をよく楽天で仕入れるので

これにしたんですが入会時に2000ポイントもらえました。

さらに、楽天のショッピングモールで商品を購入すると

ポイントがいつでも2倍貰えるのですぐ溜まります。

先日、溜まっていた10,000ポイントを使って

家で着るジャージを無料で手に入れました。

今また1722ポイント溜まっています。

次は何をタダで手に入れようかなあ～と考えています。

こんな感じでクレジットカードを使うだけでも

得をすることができるのでドンドン利用して下さい。。

ネットビジネスをやっている方は本業または副業で

やっているかのどちらかだと思います。

今日は副業としてやっている方へのメッセージ！

私の収入源は現在、ネットビジネスオンリーですが

元々は会社に行きながら副業としてスタートしました。

平日の夜と休みの日にeBay(イーベイ)をやることからね。

当時はヤフオク、アマゾン、ブックオフなどで本を仕入れて

eBay(イーベイ)に転売することだけで副収入を得ていました。

最初からバンバン売れて利益が出ていたわけではありません。

利益が出るまでには3ヵ月ほど時間を要したと思います。

この話は何度もしているので古くからナカシンのメルマガ

にお付合い頂いてる方はもうすでにご存じだと思います。

副業としてオークションをやっている方は

色々とやるのではなく何か１つに絞った方がいいでしょう。

・出品するオークションサイト
・オークションで扱う商品、またはジャンル

私の場合はeBay(イーベイ)で本を売ることから始めました。

なぜ本を出品するようになったかというと、

梱包と在庫の管理が簡単だったからです。

部屋の狭いスペースに重ねて保管できるし本のサイズも

ある程度決まっているので梱包材が選びやすい！

運送中に商品が壊れないのも魅力的でした。

これがおもちゃとかだったら・・・・・

サイズは商品によって大きく違うし梱包にも

最善の注意を払わなければならない。

私の狭い部屋にはそんなに沢山商品を置く場所もありません。

今では本業としてやっているので本以外の商品も出品してます。

ヤフオクやモバオクも使っています。

たった数年のうちにかなり成長したと実感しています。

eBay(イーベイ)で本を売ったことからすべてが始まりました。

eBay(イーベイ)である必要はありませんが

ビジネスの方向性が決まったらまずはそれだけに集中して下さい。

この段階では安易にコロコロとやることを変えない。

会社勤めをしているとどうしても時間が限られますからね。

いろいろと手を広げると中途半端になってしまいます。

作業を効率化して１つに集中しなければなりません。

そして、一度やることを決めたらしばらくは続ける。

ちょっと売れないからと言って浮気をしていてはダメですよ。

eBay(イーベイ)をやると決めたらしばらく続けて下さい。

すると徐々に結果は付いてくるでしょう。

オークションは誰でも簡単に始められる分

下記のようなデメリットもたくさんあって大変です。

・すぐに商品を真似される
・価格競争が激しい
・固定客がつきにくい

やっていれば誰でも経験することだと思います。

そこで、他のセラーと差別化するために

工夫して出品している方も多いのではないでしょうか？

ヤフオクでは商品におまけをつけるのが流行ってますよね。

出品している商品に何か関連のある物をサービスする。

同じ商品を売っているライバルを出抜く１つの方法です。

私も競合が激しい物を出品する時なんかはよくやります。

試しに「おまけ付」とヤフオクの検索ボックスに

入力して検索してみると30,000件以上もヒットしました。

つまり効果があるからこんなにヒットするんですよ。

おまけ作戦の注意点はメイン商品と関連性がある物を選ぶ！

例えば、ナイキのゴルフクラブを落札してくれた方には

ナイキのゴルフボールを１個おまけするとか・・・。

関係のない物をあげてもゴミになるだけですからね。

おまけを付ける際は送料にも注意して下さい。

おまけ分送料が高くなれば逆効果の可能性も。

軽めで相手に喜ばれメインと関連する商品がベストですね。

おまけも希少であればあるほど効果は期待できます。

仕入れとしてeBay(イーベイ)で商品を購入した時に

ちょっとしたサービス品を同封してくれるセラーがいるので

そのような時はぜひ利用して下さい。

自分のおまけとしてヤフオクに転売することができますから。

おまけを探す必要がないので楽です。

でも基本的には外国人ってサービス精神旺盛ではないんですよ。

私はヤフオクとeBay(イーベイ)の両方で仕入れをしてますが

eBayで購入した商品におまけが同封されていたケースは少ない。

ヤフオクではよく頂くんですけどね～。

eBayではおまけを期待するどころか梱包すら適当ですからね。

「よくこんな簡単な包装で海外から送ってきたな～。」

なんて商品を受け取った時に感じることがあります。

文化や習慣の違いって言われればそれまでなんですが・・・・。

もちろんセラーによっては梱包も他のサービスも

完璧な方はeBay(イーベイ)にも沢山いますよ。

それでも、サービスにおいては日本が一番ではないでしょうか？

ネットだけに限らず一般の店や旅館、ホテルなどでも。

外国にはない「おもてなしの心」がありますからね。

話が少しそれましたが上手く利用すれば使えるので

おまけを付けて出品することはぜひ試して下さい。

タイトルに「おまけ付」などわかるようにするのがポイント！

昨日紹介したヤフオクとモバオクで同時出品する方法

について貴重な意見を頂きましたので紹介致します。

ここから
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いつも、メルマガを読ませてもらっています。

昨日も読みましたが、気になったことがあったので
メールをします。

同時出品をすることは問題ないとは思いますが、
ヤフオクとモバオク、同時に入札があった時、
ヤフオクをキャンセルすればいいと書いてありました。

中田さんは、キャンセル料を支払えば問題ないと思われて
いるようですが、入札した方に対して、
失礼な事をしているのでは、と感じてしまいます。

と言うか、商売人として失格ではないでしょうか。

このメルマガを読んだ方が、マネでもしたら、
大変なことになるかもしれません。

中田さんには、もっと、お客様（入札者）に対して、
真摯な態度を取ってもらいたいです。

私は、中田さんのファンであるのに、
テンションが下がってしまいました。

この件に対して、次回のメルマガで、
読者に説明があれば嬉しく思います。

中田さんの一ファン…●●

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ここまで

いや～！ごもっともなご意見だなーと思います。

同時入札された場合「ヤフオクをキャンセルすれば問題ない」

と安易にメルマガで書いたのは間違いだったと反省しています。

当然のことのようにキャンセルするのは問題です！！

こういった事態に陥らないよう最大限の努力が必要です。

「キャンセル」というのは最終手段のつもりで書きました。

私自身は同時出品して両方入札されたケースは一度もありません。

なので実際にキャンセルしたことないんですよ。

スリリングな方法をとる以上メチャクチャ気をつけていますからね。

・同時入札にならないよう頻繁に状況をチェック
・オークションの終了時刻をずらす
・すぐ売れる超人気商品ではやらない
・管理できる範囲内のアイテム数で行う

などに気をつけていれば同時入札されることはまずないです。

一番重要なのは商品選びかな～？

出せば売れるような話題の人気商品でやれば危険です。

月に２、３個売れるような商品でやるとうまくいきます。

しかし、気を使っても同時入札される可能性は０ではありません。

万が一入札された場合はキャンセルすることになるので、

その旨を予め商品ページに記載しておきます。

「実店舗でも併売していますので、そちらで売れたら
　出品は取り消し致します。」

これで入札を取り消された方も多少は納得してくれると思います。

「手数料さえ払えばいくらキャンセルしても問題ない。」

という考えは今回のご意見のように「商売人としては失格」です。

しかし、最善の努力を尽くしてキャンセルすることになった場合

年に1回あるかない程度なら許容範囲だと私は考えています。

それによってお客さんから信頼を失うこともないでしょう。

受注発注しているネットショップでも注文した商品が

100％確保できないってケースは多々ありますからね。

「商品の思わぬ品切れ」「仕入れ先の欠品」など・・・・

まあ、すべては同時に入札が入ってしまった場合の話です。

商品選びと管理さえしっかりしていれば大丈夫ですよ。

私のメルマガでの表現がまずかったこともあって

今回は久しぶりにちょっと厳しいご意見を頂きました。

メルマガを発行しているとすごいように言われますが

私はごく普通ーの、いやそれ以下の人間です。

発信している情報がすべて正しいわけではないですよ。

eBay(イーベイ)やヤフオクを知り尽くしてるわけでもないしね。

読む人によっては「こいつ何言ってんのかな～？」

なんて思われることもあるでしょう。

使えそうと思った事は真似して、ダメだと思った事は

真似をしないようにして下さいね。